五福金牛|门店访谈：天津宏鑫源的门店“进阶之路”

前言：五福金牛，汽车安全脚垫的始创者和标准制造者。五福金牛以开发安全、环保的产品为己任，致力于为广大消费者提供最健康、最美好的车居生活。

五福金牛，超3600万车主的选择，是真正能够融入C端消费者的车品品牌之一，这除了五福金牛坚持不懈开创更符合车主需求的安全环保产品，也离不开众多经销商与一线门店的努力付出。为此，五福金牛特别策划了 “优秀门店访谈系列报道”。让大家听听来自全国各地不同的市场声音，以及各个“牛”店营销模式。

访谈人物：天津宏鑫源汽车维修有限公司 总经理 王立国

合作时间：2年

门店地址：天津市滨海新区古林街东环路699号北50米（总店）

与光头老利的故事

王总说：“我个人接触汽车维修行业25年了，之前主要从事钣金行业，也曾固执的认为汽车脚垫不就是赠送给客户的么，还能把它当主营产品去卖出去？直到认识了五福金牛天津代理商.龙津源利总，我现在更喜欢叫他光头老利，我钦佩老利的门店运营能力，也更认可五福金牛品牌庞大的管理体系，不论从品牌定位还是产品品质，是真正从车主健康安全角度着想的品牌啊”。

王总，2015年成立自己的汽车维修公司主要从事钣金行业，2019年由于公司发展需要才开始接触汽车美容行业，并开设一家汽车美容的门店，也顺带销售汽车精品类产品，刚接触的一年里，经营状况并不是很理想，按照王总的话说：“自己不是很了解汽车用品行业，之前做汽车钣金行业都是送一些精品给客户，现在要卖这些产品，很难-----，就因为这事情，也没少被朋友嘲笑过，直到龙津源利总的一位销售经理过来我们店，详细了解到一些销售难点问题并回去反馈给龙津源利总，利总隔天就过来我们店里进行详细讲解五福金牛品牌产品优势以及指定销售策略，解决了我们很多销售管理问题，我们当时很感动也非常的重视这件事情，当时公司店长以及销售都过来参加培训，通过这次培训交流，让我们受益匪浅，自此也让我们与五福金牛走在了一起”。

与五福金牛的故事

王总描述，自从加入了五福金牛大家庭，更详细的学习到五福金牛的门店运营管理以及奖励机制，并且五福金牛的产品品质确实过硬，都是从环保健康安全角度出发的，我们的门店的业绩也开始蒸蒸日上，比如，我们的销售会与车主客户建立沟通服务群，日常会发一些五福金牛产品海报以及产品测评视频到朋友圈里等等，也直至后来，我参加五福金牛的左手老师的直播，那是我首次直播，有全国1千多人观看，看到直播的一些评论感受很好，我们也把五福金牛当成自己的事业去做了。

一些运营的小故事

“有一些车主在选择五福金牛之前也带着怀疑的态度，可能是价格高一些，因为网上几百元的也有不少，后来车主上网搜一下就知道五福金牛产品优势了，也是因为有主流媒体的报道，一直到后来就有很多转介绍的客户过来选择五福金牛。”王总说道。

王总告诉我们：他所在的滨海新区，本地有27万辆车，目前自己有三家门店，2022年计划再新开2家分店，做到新区内5公里覆盖，更高效的服务好车主，并且门店也有开发小程序，方便车主更及时有效的选择相关维修服务，减少沟通成本，而对于员工培养层面，自己更是花费更多的精力，除了定期学习培训，公司各个门店之间PK机制，老带新的分享机制以及充分挖掘每一个人的潜能，让每一位在宏鑫源的员工赚到钱的同时得到成长。

采访过后，小编深深感知到，五福金牛品牌正是因为有许许多多类似天津宏鑫源王总优秀伙伴，大家共同发展，一起奋进，品牌共生，才能走出一条康庄大道。